Smart Store Break-even
스마트스토어 광고 손익분기 계산기
실제 판매가와 비용을 입력하거나 예시값을 불러오면 ROAS, 허용 CPA, 허용 CPC가 계산됩니다. 예시값은 참고용이며 실제 수수료와 비용은 판매자 정산 기준으로 바꿔 입력해야 합니다.
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초기값은 모두 0입니다. 실제 판매 조건을 넣거나 예시값을 불러와 계산 흐름을 확인하세요.
1건당 광고 전 공헌이익은 0원이고, 현재 주문 수 기준 광고비 허용 한도는 0원입니다.
현재 ROAS
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손익분기 ROAS
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허용 CPA
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허용 CPC
0원
공헌이익률 0%
주문 1건당 0원
비용 비중 100%
주문 1건당 0원
CPC 기준 예상
- 예상 클릭 수
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- 예상 주문 수
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- CPC 기준 예상 순이익
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- 필요 전환율
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빠른 답변
스마트스토어 광고 손익분기 ROAS는 어떻게 계산하나요?
광고 전 공헌이익률을 구한 뒤 1을 공헌이익률로 나누어 손익분기 ROAS를 계산합니다. 공헌이익률이 25%라면 손익분기 ROAS는 약 400%입니다.
계산 기준
이 계산기는 판매가에서 상품 원가, 플랫폼 수수료, 결제 및 기타 수수료, 판매자 부담 배송비, 포장비, 기대 반품 손실을 뺀 뒤 광고비를 반영합니다. 플랫폼별 실제 수수료와 배송 정책은 판매자 계정, 상품 카테고리, 프로모션 조건에 따라 달라질 수 있습니다.
손익분기 ROAS는 광고 매출에 곱해지는 공헌이익률을 기준으로 계산합니다. 예를 들어 광고 전 공헌이익률이 25%라면 광고비를 회수하기 위해 필요한 ROAS는 4배입니다.
| 항목 | 공식 |
|---|---|
| 공헌이익 | 판매가 - 원가 - 수수료 - 배송/포장비 - 기대 반품 손실 |
| 손익분기 ROAS | 1 / 공헌이익률 |
| 허용 CPA | 주문 1건당 공헌이익 |
| 허용 CPC | 허용 CPA x 전환율 |
해석 순서
- 1. 판매가와 상품 원가를 먼저 넣고, 주문 1건당 공헌이익이 양수인지 확인합니다.
- 2. 현재 ROAS가 손익분기 ROAS보다 낮다면 광고비를 늘리기보다 전환율, 객단가, 원가 구조를 먼저 점검합니다.
- 3. 평균 CPC가 허용 CPC보다 높으면 같은 전환율에서는 광고를 집행할수록 손실이 커질 수 있습니다.
자주 묻는 질문
ROAS가 100%면 손익분기인가요?
보통은 아닙니다. ROAS 100%는 광고비와 광고 매출이 같은 상태일 뿐이고, 상품 원가와 수수료를 빼면 손실일 가능성이 큽니다.
수수료 기본값을 그대로 써도 되나요?
기본값은 예시입니다. 판매자 센터에서 본인 상품에 적용되는 실제 수수료율과 비용을 입력해야 계산 결과가 의미 있습니다.
반품률은 왜 넣나요?
반품이 많은 상품은 주문이 발생해도 배송비, 회수비, 상품 손상 비용 때문에 광고 허용 단가가 낮아집니다.
허용 CPC는 어떻게 써야 하나요?
허용 CPC는 현재 전환율에서 손익분기를 넘기기 위해 감당할 수 있는 클릭당 비용입니다. 실제 평균 CPC가 허용 CPC보다 높으면 광고 효율을 개선하거나 입찰가를 낮춰야 합니다.
광고 주문 수와 전체 주문 수 중 무엇을 넣나요?
광고 성과를 판단하려면 광고를 통해 발생한 주문 수를 넣는 게 좋습니다. 전체 주문 수를 넣으면 자연 유입 매출까지 섞여 ROAS가 좋게 보일 수 있습니다.